2025年9月16日，由向日葵主办的第二期“政策解码・数智赋能——医药企业营销合规闭门沙龙”在北京圆满落幕。本次沙龙直面医药行业在新政下的合规痛点，以“精准解码政策、输出实战方案”为目标，为药企提供兼具专业性与落地性的破局思路，助力行业稳健转型。

截至目前，两期沙龙已累计吸引60余位头部药企总经理、首席财务官、首席合规官、财务总监、合规总监等核心决策层参与。现场通过多轮高质量研讨，从政策深度解读、典型实务案例剖析，到合规体系构建与数智化工具体系落地，实现了从政策认知到实践运用的完整闭环，现场交流热烈、务实高效。

本次沙龙不仅搭建了医药合规领域的高效交流平台，也以系统化、专业化的内容回应了当前企业对合规经营的迫切需求，为医药营销生态的规范与升级注入持续动能。

严监管时代下，医药合规面临系统性重构

沙龙开场，向日葵总裁刘博驰在欢迎辞中明确指出：“2025年，医药行业正面临前所未有的合规压力。《互联网平台企业涉税信息报送规定》及配套第15、16号文件的落地，标志着税务稽查与信息溯源能力进入全新阶段。同时，跨部门‘穿透式监管’已成为新常态，系统性提高了全行业合规门槛。”

她强调，合规已从“可选项”转变为“企业核心竞争力”。面向未来，向日葵聚焦两大方向：持续升级全案解决方案，做客户合规路上的同行者；深化SaaS系统赋能，以“技术+标准”双轮驱动，实现安全与发展共赢。

金杜律师事务所合伙人刘律师从法律视角剖析了当前医药合规监管的五大特点：监管力度空前加强、监察范围扩大、违法成本提高、执法手段多样化、问责机制穿透至个人。

她结合新《反不正当竞争法》《监察法》等关键法规及典型实例，明确企业在当前政策环境下的责任边界，并就风险识别、调查应对与制度构建提供全流程实操建议。刘律师通过多个真实案例表明，“传统的推广服务模式已经难以适应新的监管环境，医药企业必须建立全新的合规思维。”刘律师发言引发与会嘉宾广泛共鸣。

全链路合规赋能：从理念到落地

向日葵营销总经理朱倩系统阐释了平台全新的合规解决方案。她指出，在“穿透式监管”常态下，业务真实性与全流程数据留痕是合规生命线。向日葵通过对新政的解析及人无我有的风控能力，构建了覆盖事前、事中、事后的全链路合规赋能体系。事前：定制化+专业化场景项目匹配及合规培训；事中：区块链赋能全链路数字化留痕，践行“三端规范+五流一致”风控理念；事后：提供数据报表、BI报告、营销分析报告等结果性材料，确保服务可追溯、可验证、可审计。

此外，针对新税制下的企业合规转型需求，朱倩还详细介绍了如何合理设计“经营所得/劳务报酬所得”结构方案：向日葵平台与时俱进，率先基于新税务政策对方案进行了迭代升级，为行业提供多元化的税务方案，可以覆盖药企全方位的合规设计思路，适配下游各类营销组织结构，实现一企一策的合规转型定制方案，显著提升企业整体合规水平与抗风险能力。

系统演示：聚焦多交易结构下的落地场景

上午环节结束后，与会嘉宾应邀参观了向日葵北京总部，实地参观了解向日葵平台的办公环境、企业文化、发展历程、荣誉资质等，进一步增强了对向日葵平台认知及合作信心。

下午环节，向日葵咨询总监蒋雯现场演示向日葵营销SaaS演示系统，聚焦多交易结构下的落地场景，还原从终端人员准入、项目立项与执行，到结果交付的全业务流程。系统通过可视化、交互式界面，清晰呈现平台业务逻辑，有效帮助客户与供应商理解平台价值，提升沟通与合作效率。

税务实战：从稽查视角破解合规密码

在税务专题分享中，拥有三十余年税务机关工作经验的税务专家徐老师，从稽查视角出发解析医药企业常见涉税风险与应对策略，聚焦三大方向：医药行业成为监管重点的原因、税务数据稽查的风险预警与检查方向、大数据监管下的合规设计与风控措施。她强调，大数据监管下异常交易无处隐匿，企业应主动重构内控与费用管理制度，实现业务、财务、税务的真正协同。

徐老师围绕三大焦点展开阐述：

1）医药行业成为税务监管重点的原因
医药行业由于业务链条长、资金流动复杂、政策敏感度高，长期以来都是税务、医保、市场监管等多部门联合监管的重点领域。近年来，随着“穿透式监管”成为趋势，行业面临的合规压力持续加大。

2）税务数据稽查的风险预警与检查新动向
依托金税四期系统，税务稽查已实现从“人查”到“云查”的跨越。该系统核心能力包括：数据全面打通——整合税务、银行、医保、市场监管、社保及电子发票平台数据，实现企业全经营维度监控；智能分析模型——基于行业均值、历史数据与关联交易构建“企业风险评分”，自动识别涉税异常行为。

3）药企在大数据监管下的合规设计与风控建议
徐老师指出，大数据监管下任何异常交易均难以隐匿，企业必须主动转型，系统性重构内控与费用管理制度，真正实现“业务、财务、税务”三流协同。她特别强调当前税务执法三大穿透手段：资金流方面，央行与税务联合追踪，异常流转无处遁形；发票流方面，全电发票+智能比对，虚假开票行为极易被发现；业务流方面，通过合同、物流、证据链等多维度验证交易真实性。

在互动环节，徐老师与向日葵顾问团队就嘉宾提出的“个体工商户模式合规性”等实操问题，提供了具体且落地的建议，现场反响热烈。

徐老师明确指出：国家政策鼓励个体工商户的发展，但其前提是所有业务必须真实、合规。她特别强调，“税务层面并非针对个体工商户这一形式本身进行复查，监管的核心始终是虚开发票等违法违规行为。”这一表述厘清了监管重点，为医药企业优化营销合规模式提供了明确指引。

会议总结：共建医药合规新生态

本次沙龙搭建了“专家—企业—平台”高效沟通的桥梁，通过权威政策解读、实战案例剖析与解决方案展示，系统回应了医药营销合规的现实难题。

与会代表普遍认为，会议不仅帮助理解政策，更提供了清晰可行的实施路径，增强了合规运营的信心。一位药企合规负责人表示：“沙龙提供了从政策到实践的全视角，尤其在行业转型期，为我们指明了合规与发展并行之路。”

向日葵营销总经理朱倩女士总结道：“合规转型需要生态共建。向日葵将继续深化SaaS系统与合规服务的融合，为客户提供从咨询到落地实施的全链路赋能，助力医药企业实现稳健发展与高质量转型。”

展望未来，向日葵将持续迭代产品与服务，与医药企业及合作伙伴共同迎接合规与创新并存的新时代。